跟大佬约饭还可以赚钱?这家公司想要颠覆传统猎头招聘-克里焦点网

如果说Linkedin在中国最强劲的对手是谁,我想答案不会是微信,而是脉脉。

三个月前和林凡聊天时,他曾谈到,职场社交的价值,在于跨界跨行业的交流。而在近几天,成立一年多的脉脉终于在跨界交流上踏出了试水商业化的第一步。

中国版的“巴菲特的午餐”

跟大佬吃个饭要花多少钱?巴菲特的午餐曾被拍卖过高达345.6亿美元的价格。那么在中国呢?很快你就会发现,这件事情是反着来的。

职场社交软件脉脉,近期推出了“大佬的咖啡时间”系列活动,每期会邀请一位知名企业大佬的参与,就其想了解或解决的问题,在脉脉平台上招募数名合适的人选来担任“咨询顾问”,而大佬们也将按时间向这些顾问付费。

怎么样,听起来是不是不错呢?当然,跟大佬约饭还可以赚钱的事情并不是人人都可为之的。林凡称,目前拥有220万注册用户,累积产生了 400 亿条人际关系,2 亿张个人名片和 80 万职场圈子,有着充足的人才库,其中还大多为。而在这群人才当中,脉脉方面会充分了解行业和公司的情况,包括候选人的实际工作能力、兴趣范围等方面来对接大佬们的需求。

去招聘还要反向付费,企业是否可以接受这样的模式呢?作为第一个“吃螃蟹”的大佬,分众传媒CEO江南春笑着说道,其实自己觉得这是个很好的需求点。“分众过去每年会投入一两个亿在移动互联网方面做尝试,但是因为没有移动互联网的基因、缺乏这方面的人才,所以往往效果很不理想。”

而脉脉的团队,帮他解决了这个问题。他表示,在广告投放当中分众很需要去和移动互联网方面的技术大拿去沟通,在跨界的交流和碰撞当中,会对分众的业务有很大的帮助,即使最后没有达成意向,但成为朋友之后,难免还可以遇到问题去再次进行沟通。

江南春最后还跟焦点中国透露,其实没有参加这次活动之前,他已经通过林凡介绍见了几个候选人,因为很符合自己的需求他才去愿意进行尝试和付费的。而在采访期间,他又正在安排见下一波候选人。

比猎头更管用的“招聘”方式

“在商业化上,我们会将见面设为付费环节,在针对创业公司进行人才招聘付费、顾问咨询和辅助融资等一系列服务。”

这是三个月前在采访时,林凡对焦点中国说的话。

而在后来的这三个月中,他们谨慎的进行了小步尝试。“第一个月的时候,凑成了10笔的交流,我们赚了有七千块左右;第二个月有几十单,赚了四五万;到第三个月的时候,就已经产生了一百多单,交易额在20万左右。”林凡觉得,是时候了。

于是他们成立了“经纪人”团队,帮助企业大佬去对接需求,寻找行业内的真正优秀的人士。林凡对焦点中国表示,目前经纪人团队只有五个人,为脉脉聘请来的各行业内资深从业者,而之后随着业务的展开,也可以对外开放“经纪人”的职位,由他们对“咨询顾问”的专业性做出评估、并帮助咨询顾问进行议价。

“我们发现人和人之间,如果直接谈钱是很别扭的事情,如果你直接开口说‘我想花一千块或者几千块钱和你聊一小时’,这很奇怪,很容易被拒绝,但通过经纪人则有很大回转余地,让钱的问题变得更有人情味。这也是明星为什么需要经纪人的一个原因”林凡表示。“后面也可以加入互相评价的体系。我们要把这部分打造成高端对接的交流项目”

目前脉脉盈利的主要收入来源于招聘和咨询的约见部分,对于被约见方可以收到半日工资的付费酬劳,而脉脉从企业方面抽取30%左右的佣金。林凡表示,约见的成功率其实是很高的,猎头去招聘的时候,成功率可能会只有30%左右,但是通过经纪人的方式去聊,可以高达80%。

在采访的最后,林凡透露,目前脉脉的用户已经从互联网行业的从业者扩大到了IT、金融等泛互联网领域,下一步会在年会进行新一轮的广告投放,覆盖到更多的传统行业,广告语也将避开微信,更加注重“人脉”和“人情”方面。

对于Linkedin,林凡则表示,我们在观察它五月份的新版本,是否会有更优秀的表现。